Pour un responsable d’achats ou un manager dans une PME/PMI, argumenter auprès de sa direction en vue d’un achat groupé d’énergie n’a rien d’habituel. Comme nous vous l’évoquions dans un précédent article, bien que les avantages des achats groupés de gaz et d’électricité soient indéniables, il s’agit d’en expliquer les grandes lignes de manière simple, mais précise. Dans cet article intitulé « Pourquoi l’achat groupé d’énergie gaz et électricité est-il adapté à l’industrie ?», nous vous montrons quels sont les points essentiels à mettre en avant pour valoriser cette innovation qu’est l’achat groupé d’électricité et de gaz.
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Pourquoi l’achat groupé d’énergie gaz et électricité est-il adapté à l’industrie ? Une solution rassurante qui convainc
La peur de l’inconnu constitue souvent un frein dans les PME/PMI pour envisager un changement. Changer de fournisseur de gaz et d’électricité n’échappe pas à cette réaction simplement humaine. Pour rassurer vos interlocuteurs, il est important de souligner en premier lieu la différence entre un fournisseur et un distributeur d’énergie.
On peut distinguer 2 étapes :
- Un fournisseur d’électricité ou de gaz vend des volumes d’énergie qu’il produit ou achète sur les marchés spécialisés ou bien au travers de contrats signés avec des producteurs.
- Cette énergie est ensuite distribuée soit par Enedis pour l’électricité et soit par GrDF pour le gaz. Ces deux entreprises publiques sont également celles en charge du développement de nouveaux réseaux de distribution et de la maintenance de ceux existants.
Quel que soit le fournisseur, Enedis et GrDF sont dans l’obligation de garantir leurs missions de service public.
Pourquoi l’achat groupé d’énergie gaz et électricité est-il adapté à l’industrie ? Une description de la situation actuelle
Dans l’hypothèse où votre entreprise a souscrit aux Tarifs Réglementés de Vente (TRV), alors il faut expliquer qu’après leur suppression en 2015 pour le gaz et 2016 pour l’électricité en ce qui concerne les gros consommateurs, une étape imminente est la fin des TRV pour les autres professionnels. Autant anticiper cette suppression plutôt que de la subir !
Dans le cas où l’entreprise est déjà en offre de marché, vous devez alors souligner que fin 2015, 60 % des sites non résidentiels en offre de marché étaient chez un fournisseur alternatif. En ce qui concerne les entreprises moyennes, la part de marché est passée de 1% en 2014 à 12 % un an plus tard (source CRE). Pour les petites entreprises en offre de marché électricité, 26 % des consommateurs sont chez EDF, 74 % se répartissant sur les autres fournisseurs.
Qu’il soit historique ou alternatif, un fournisseur de gaz ou d’électricité détermine son tarif en fonction du volume estimé sur une certaine durée. Plus la quantité est importante et plus il est aisé pour le client de bénéficier d’une offre gaz et électricité avantageuse. Or, la consommation d’énergie dans une PME/PMI est nettement moindre que celle d’un grand compte, ce qui rend logiquement plus difficile de bénéficier des meilleurs prix et clauses contractuelles.
Pourquoi l’achat groupé d’énergie gaz et électricité est-il adapté à l’industrie ? Une solution avantageuse et sans risques
Une fois fournies ces informations, le responsable des achats ou le manager d’une PME/PMI n’a plus qu’à présenter le fonctionnement des achats groupés d’énergie et terminer par les économies envisagées grâce à ce dernier. Elles sont en moyenne de 10 % que ce soit pour l’électricité ou le gaz.
Il faut rappeler également que l’inscription à une des offres d’achats groupées de gaz électricité n’est pas pour autant un engagement ferme pour l’entreprise. Elle est donc sans risques. Pour le prestataire spécialisé, cette première étape de la future offre de gaz ou d’électricité vise essentiellement destinée à estimer les volumes et à lancer les appels d’offres auprès des fournisseurs.
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En complément de cet article, vous pouvez lire l’ensemble des articles qui composent ce dossier sur l’achat groupé d’électricité et de gaz sur notre blog (comptez environ 1 heure) en accédant depuis les liens ci-dessous :
- L’achat groupé d’énergie pour les nuls
- Qu’est-ce que l’achat groupé d’énergie gaz et électricité ?
- Achat groupé d’énergie pour les professionnels: comment ça fonctionne ?
- Pourquoi choisir l’achat groupé d’énergie gaz et électricité ?
- L’achat groupé d’énergie expliqué à mon boss
- L’achat groupé d’énergie pour l’industrie : une solution éprouvée
- Achat groupé d’énergie : l’alternative aux fournisseurs traditionnels d’énergie
- Achat groupé d’énergie : acheter son électricité moins chère
- Achat groupé d’énergie : acheter son gaz moins chère
- Quels sont les risques de l’achat groupé d’énergie gaz et électricité ?
- Quand passer à l’achat groupé d’énergie gaz et électricité ?
- Mutualisation d’achats d’énergie avec d’autres entreprises: comment faire ?
- Législation de l’achat groupé d’électricité et de gaz
- Comment faire pour profiter de l’achat groupé d’énergie ?
- Les bonnes pratiques de l’achat groupé d’énergie gaz et électricité
- Quelles sont les questions à poser à son prestataire pour gérer son achat groupé ?
- Achats groupés : acheter son énergie en ligne
- Analyse comparée des solutions d’achats groupés
